Tinder, Bumble, Badoo và hơn thế nữa - làm thế nào để kiếm tiền trên các ứng dụng hẹn hò? [Hướng dẫn]

Cùng với việc số hóa thế giới, hành vi của mọi người và cách họ giải quyết vấn đề của họ được thay đổi. Một ví dụ tuyệt vời là làm thế nào để tìm một đối tác. Ngày nay, ngày càng có nhiều người gặp gỡ đối tác của họ trên các trang web hẹn hò. Vật liệu để bắt lửa, Badoo hoặc Kêu vo vo được nhiều nước trên thế giới biết đến và sử dụng. Trên các sàn giao dịch nước ngoài, bạn có thể đầu tư vào các công ty sở hữu nhiều trang web hẹn hò nổi tiếng.

Các ứng dụng hẹn hò đã phá vỡ các phương pháp tìm bạn đời truyền thống. Theo một nghiên cứu của Đại học Stanford, cho đến năm 2013, đối với những người dị tính, cách phổ biến nhất để tìm bạn đời là thông qua bạn bè (ở nơi làm việc, trường học, hàng xóm). Tuy nhiên, từ khi Internet phát triển, cách thức tìm kiếm “nửa kia” bắt đầu thay đổi. Dưới đây là bảng trình bày những thay đổi trong cách bạn tìm đối tác: 

Nguồn: Đại học Stanford: Hẹn hò trực tuyến ở Hoa Kỳ thay thế các cách gặp gỡ khác như thế nào

Năm 1995, việc tìm bạn tình trực tuyến được ước tính vào khoảng 2%. Rào cản ban đầu lớn nhất là sự không chắc chắn về "tính xác thực" của hồ sơ hẹn hò và tỷ lệ phần trăm công chúng sử dụng Internet thường xuyên thấp. Bất chấp sự hoài nghi ban đầu, "hẹn hò trực tuyến" ngày càng được nhiều người ủng hộ. Sự đơn giản của việc kết bạn mới đã dẫn đến sự gia tăng đáng kể trong cộng đồng sử dụng nền tảng này. Năm 2009, đã có 22% các cặp dị tính luyến ái. Năm 2017, tỷ lệ này tăng lên trên 35%. 

Trong trường hợp có nhiều ứng dụng, hiệu ứng mạng hoạt động - càng nhiều người sử dụng một ứng dụng nhất định thì càng dễ dàng tìm được đối tác trên ứng dụng đó. Càng dễ dàng tìm được đối tác, càng có nhiều người muốn tham gia nền tảng này. Cổng hẹn hò được điều chỉnh theo mong đợi của khách hàng. Một số cung cấp khả năng kết nối người dùng trong một "mối quan hệ ngắn hạn", tức là ONS (Tình một đêm), những người khác tập trung vào việc tạo mối quan hệ lâu dài. Dưới đây chúng tôi trình bày một bản tóm tắt ngắn về các công ty được lựa chọn hoạt động trên thị trường ứng dụng hẹn hò.

Nhóm đối sánh

Đây là công ty hàng đầu thế giới về ứng dụng hẹn hò. Công ty có cả một danh mục (vài chục) ứng dụng hẹn hò. Chúng bao gồm: Tinder®, Match®, Meetic®, OkCupid®, Hinge®, Pairs™, PlentyOfFish®, OurTime®. Sự khởi đầu của công ty Match Group bắt đầu từ năm 2009, khi IAC, công ty sở hữu nhiều trang web hẹn hò, quyết định thành lập một công ty có hồ sơ phát triển như vậy. Kết quả là, các giải pháp được nhóm lại dưới một biểu ngữ, đó là Match Group. Dưới đây là mô tả ngắn gọn về các thương hiệu quan trọng nhất thuộc Nhóm đối sánh:

Nền tảng quan trọng nhất trong danh mục đầu tư của công ty là Vật liệu để bắt lửa. Ứng dụng này được tạo ra vào năm 2012 trong một vườn ươm khởi nghiệp (Hatch Labs) và được tổ chức bởi chủ sở hữu của Match Group (IAC). Do sự đơn giản trong việc thiết lập hồ sơ và chấp nhận hoặc từ chối các đề xuất liên hệ (di chuyển ảnh sang phải hoặc trái), Tinder đã tìm được một nhóm lớn những người ủng hộ. Ứng dụng này dựa trên mô hình freemium, có nghĩa là các chức năng cơ bản của nó là miễn phí. Tuy nhiên, nếu người dùng muốn sử dụng các chức năng bổ sung (ví dụ: Tinder Plus, Vàng hoặc Bạch kim), họ phải trả thêm phí. Cuối năm 2019, có hơn 5,9 triệu thuê bao trả tiền.

ứng dụng Match.com là ứng dụng lâu đời nhất trong danh mục đầu tư của Match Group. Phiên bản beta đầu tiên của chương trình được giới thiệu vào năm 1995. Năm 1999, công ty được đưa vào danh mục Ticketmaster (thuộc IAC). Giá mua vào khoảng 50 triệu USD. Người bán là Cendant. Match.com hoạt động tại hơn 50 quốc gia và có 12 ngôn ngữ khác nhau. Đây là một trong những ứng dụng hẹn hò phổ biến nhất ở Hoa Kỳ. Theo dữ liệu từ Statista.com, ứng dụng này đứng ở vị trí thứ tư về mức độ phổ biến (sau Tinder, Bumble, POF).

Nhiều cá là một ứng dụng của Canada đã được Match Group mua lại vào năm 2015 với giá 575 triệu USD. Thị trường chính của công ty là Hoa Kỳ, Canada và Vương quốc Anh. POF cũng có sẵn ở các thị trường không phải tiếng Anh (bao gồm Brazil, Mexico).

Cũng cần nhắc đến các ứng dụng như Meetic và Paris. Gặp gỡ hoạt động theo nguyên tắc tương tự như Match.com, tuy nhiên, ưu đãi của nó được gửi đến người dùng châu Âu. Meetic được thành lập năm 2001 tại Pháp. IAC tiếp quản công ty vào năm 2011, 71% cổ phần với giá dưới 350 triệu USD. Điều này đã đưa ra định giá của toàn bộ doanh nghiệp vào khoảng 490 triệu đô la. Đổi lại, ứng dụng Paris được thành lập vào năm 2012 và ban đầu nhắm đến người dùng Nhật Bản. Trong những năm tiếp theo, ứng dụng này đã trở nên phổ biến ở Đài Loan và Hàn Quốc. Match Group thích tiếp quản các giải pháp địa phương, bằng chứng là việc mua lại công ty khởi nghiệp Harmonica (ứng dụng hẹn hò của người Ai Cập) được thành lập vào năm 2019.

Dữ liệu hoạt động

Công ty kiếm được chủ yếu từ phí trả bởi người dùng (thuê bao). Nguồn thu nhập thứ hai là phí do các nhà quảng cáo trả. 

Ứng dụng mang lại lợi nhuận cao nhất là Tinder, tạo ra hơn 57,4% doanh thu được phân loại là Trực tiếp (doanh thu từ người đăng ký). Match Group đã quản lý để cải thiện khả năng kiếm tiền của một ứng dụng hàng đầu. Doanh thu của Tinder tăng 2017% từ năm 2019 đến 185.

Nguồn: báo cáo thường niên của công ty

Thành công to lớn của Tinder cũng được thể hiện rõ trong các biểu đồ bên dưới cho thấy cơ cấu doanh thu trực tiếp đã thay đổi như thế nào trong 5 năm qua. Thật thú vị, ngay cả những thương hiệu trưởng thành như Match.com cũng có thể tăng doanh thu của họ. 

Nguồn: Thư gửi cổ đông Q2020 XNUMX - Match Group

Do danh mục ứng dụng phong phú, vị thế thị trường vững chắc và thị trường tăng trưởng năng động, Match Group đã tăng đáng kể quy mô hoạt động của công ty.

Nguồn: nghiên cứu riêng dựa trên báo cáo hàng năm của công ty

ARPU

Một thước đo quan trọng xác định mối quan hệ trên mỗi người dùng đối với các nền tảng hẹn hò là chỉ số ARPU (Doanh thu trung bình trên mỗi người đăng ký). Nó có nghĩa là thu nhập trung bình hàng ngày trên mỗi người đăng ký được đo trong khoảng thời gian một năm.

Nguồn: nghiên cứu riêng dựa trên báo cáo hàng năm của công ty

người đăng ký

Người đăng ký là người dùng sử dụng các giải pháp trả phí có sẵn trên các trang web hẹn hò thuộc Match Group. Năm 2019, số lượng thuê bao trả phí đã vượt quá 9 triệu người dùng.

Nguồn: nghiên cứu riêng dựa trên báo cáo hàng năm của công ty

Biểu đồ chứng khoán Match Group, khoảng thời gian W1. Nguồn: xStation 5, XTB.

Kêu vo vo

Andrei Andreev

Lịch sử của công ty hiện tại bắt đầu vào năm 2014. Khi 79% cổ phần của Bumble được mua bởi chủ sở hữu của ứng dụng Badoo - Andrei Adriev, trả 10 triệu đô la cho họ. Công ty sở hữu cổ phần của Bumble và Badoo được gọi là MagicLab. Năm 2018, Match Group muốn tiếp quản công ty bằng cách đưa ra giá hơn 450 triệu USD. Tuy nhiên, các chủ sở hữu chính đã từ chối lời đề nghị. Năm 2019, cổ phần của Andeyev đã được Blackstone mua với giá 3,3 tỷ USD.

Bumble ra mắt trên Sở giao dịch chứng khoán New York vào ngày 11 tháng 2021 năm 2,2, thu về 50 tỷ USD từ thị trường sau khi bán 40 triệu cổ phiếu. Công ty đầu tiên có hai thương hiệu nổi tiếng là Bumble và Badoo. Mỗi tháng, cả hai cổng được sử dụng bởi XNUMX triệu người dùng duy nhất. Giá IPO là 43 đô la, tuy nhiên trong phiên ra mắt, mức tăng lên 76 đô la đã được ghi nhận, tức là hơn 70%.

Whitney Wolfe, Giám đốc điều hành của Bumble Inc.

Một nhân vật hàng đầu trong Bumble Inc. là Whitney Wolfe. Từ năm 2012, cô gắn sự nghiệp với công ty công nghệ xây dựng ứng dụng hẹn hò. Cô ấy là một trong những người đầu tiên làm việc tại Tinder (vẫn đang hoạt động dưới tên MatchBox). tên ứng dụng. Năm 2014, công việc của cô với "biểu tượng" ứng dụng hẹn hò kết thúc trong bầu không khí bê bối. Whitney Wolfe Herd đã cáo buộc một nhân viên Tinder quấy rối tình dục. Cô đã ký thỏa thuận dàn xếp, nhận được hơn 1 triệu đô la và một khối cổ phiếu của công ty. Ngay sau khi rời Tinder, cô ấy đã ra mắt ứng dụng của riêng mình, Bumble. Sau khi lên sàn chứng khoán mới đây, Whitney Wolfe Herd đã trở thành tỷ phú trẻ nhất trong lịch sử (31 tuổi), với khối tài sản ước tính hơn 1,5 tỷ USD. Ông hiện là Giám đốc điều hành của Bumble Inc.

ứng dụng Kêu vo vo được thành lập vào năm 2014 với tư cách là ứng dụng hẹn hò đầu tiên dành cho phụ nữ. Chính các quyết định của họ đã tạo thành trung tâm xung quanh nền tảng được tạo ra. Bumble dựa trên giả định rằng phụ nữ phải thực hiện bước đầu tiên để bắt đầu mối quan hệ với những người dùng khác. Trong 6 năm qua (từ tháng 2014 năm 2020 đến tháng 1,7 năm 2020), phụ nữ đã thực hiện hơn 12,3 tỷ sáng kiến ​​liên hệ. Theo dữ liệu do Sensor Tower thu thập, vào tháng XNUMX năm XNUMX, ứng dụng có số lượng người dùng hàng tháng (MAU) là XNUMX triệu. Ứng dụng Bumble rất phổ biến ở các quốc gia như Hoa Kỳ, Canada, Vương quốc Anh và Châu Úc. Nền tảng hoạt động trên cơ sở freemium. Điều này có nghĩa là việc sử dụng ứng dụng là miễn phí nhưng bạn có thể mua các chức năng bổ sung để mở rộng phạm vi khả năng. Gói đăng ký kéo dài trong 7, 30 hoặc 90 ngày. Ví dụ, một trong những chức năng là khả năng định vị hồ sơ tốt hơn trong kết quả tìm kiếm (Spotlight). Vào cuối quý 2020 năm 1,1, số lượng người dùng trả phí (APU - App Paying Users) là 2020 triệu. Công ty cố gắng kích hoạt cộng đồng xoay quanh Bumble. Điều này mang lại kết quả, bởi trong quý 30 năm 2019, số lượng tin nhắn được gửi bởi phụ nữ cao hơn XNUMX% so với quý XNUMX năm XNUMX.

Ứng dụng thứ hai thuộc về công ty là Badoođược thành lập vào năm 2006 bởi Andrei Andreyev. Theo dữ liệu do Sensor Tower cung cấp, Badoo là ứng dụng hẹn hò phổ biến thứ tư trên thế giới. Số lượng khách hàng trung bình hàng tháng (MAU) trong quý 2020 năm 28,4 là 59 triệu. Ứng dụng này rất phổ biến ở các thị trường châu Âu (đặc biệt là các nước nói tiếng Nga) và các nước Mỹ Latinh. Badoo có sẵn ở 1,3 quốc gia trên thế giới. Giống như hầu hết các ứng dụng, nó hoạt động theo mô hình freemium. Số lượng khách hàng trả tiền là 2020 triệu trong quý XNUMX năm XNUMX.

Dữ liệu hoạt động

Năm 2019, công ty đã tạo ra doanh thu 488,9 triệu đô la, nghĩa là tăng 35,8% trong năm. Ứng dụng Bumble có tỷ trọng lớn hơn trong tổng doanh số, trong năm 2019 đã tạo ra doanh thu 275,5 triệu USD (tăng trưởng 69,7%). Ứng dụng Badoo trưởng thành (và các ứng dụng khác) có mức tăng trưởng yếu hơn nhiều, với doanh thu tăng 2019% trong năm 7,9 lên 213,4 triệu USD. 

Không khó để đoán rằng vì ứng dụng Badoo có số lượng người đăng ký trả phí lớn hơn và tạo ra ít doanh thu hơn nên ARPU trung bình trên mỗi khách hàng thấp hơn so với trường hợp của ứng dụng Bumble. Điều này được xác nhận bởi dữ liệu lịch sử, có thể thấy trong đoạn trích sau đây từ bản cáo bạch của công ty:

Nguồn: bản cáo bạch công ty

ARPPU được tính trên cơ sở hàng tháng, đây là một thông lệ khác với Nhóm đối sánh (ưu tiên ARPU hàng ngày). Vào năm 2019, Match Group đã tạo ra ARPU hàng tháng là 17,4 đô la.

Năm 2019, Bumble Inc. trở nên có lãi với lợi nhuận ròng là 85,8 triệu đô la. Một năm trước đó, công ty đã lỗ ròng 23,7 triệu USD. Biên lợi nhuận hoạt động của công ty năm 2019 xấp xỉ 19,1%.

Mạng Spark

Đó là công ty có "sức mạnh" nhỏ nhất trong ba công ty được hiển thị. Ở Hoa Kỳ, chỉ có một thương hiệu nằm trong top 5 ứng dụng (xét về MAU). Cấu trúc hiện tại của danh mục đầu tư được tạo ra do Spark mua lại một đối thủ cạnh tranh, Zoosk Inc., với giá 258 triệu USD.

Nguồn: trình bày của công ty Spark

Spark Networks được biết đến ở Ba Lan với ví dụ: nhờ vào nền tảng eDarling. Ngoài ra, nó còn có thêm 11 ứng dụng hẹn hò đang hoạt động tại Hoa Kỳ cũng như các thị trường nước ngoài. Tuy nhiên, trong kế hoạch năm 2021, công ty dự định tập trung phát triển XNUMX thương hiệu chính là Zoosk, EliteSingles, SilverSingles và Christian Mingle.

Nguồn: trình bày của công ty Spark

Công ty có số lượng thuê bao trả tiền nhỏ hơn nhiều. Điều này chuyển thành doanh thu thấp hơn. ARPU hàng tháng, trước khi sáp nhập với Zoosk, tương tự như Bumble. Trong nửa đầu năm 2019, nó lên tới €18,44. Tuy nhiên, sau khi mua lại khoảng 600 thuê bao trả tiền (trước đây công ty có 444 nghìn), dẫn đến ARPU hàng tháng giảm xuống khoảng 16,37 €. Dưới đây là tóm tắt ngắn gọn về kết quả tài chính của công ty:

Nơi mua cổ phần của Bumble, Match Group, v.v.

Dưới đây là danh sách các ưu đãi từ các nhà môi giới được chọn cung cấp cả ETF, CFD trên ETF, cổ phiếu và CFD trên cổ phiếu.

Môi giới
nước	Polska	Dania
Cổ phiếu chào bán	khoảng 3500 - cổ phiếu khoảng 2000 - CFD trên cổ phiếu 16 trao đổi	19 - cổ phiếu 8 - CFD cổ phiếu 37 trao đổi
tiền gửi tối thiểu	0 ZL (khuyến nghị tối thiểu 2000 PLN hoặc 500 USD, EUR)	0 PLN / 0 EUR / 0 USD
Platforma	xStation	SaxoTrader Pro Thương nhân Saxo Đi
	KIỂM TRA LẠI	KIỂM TRA LẠI
	TẠO MỘT TÀI KHOẢN	TẠO MỘT TÀI KHOẢN

phép cộng

Ứng dụng hẹn hò là một loại hình kinh doanh thú vị. Các công ty hoạt động trong mô hình kinh doanh này không phải chịu chi phí vốn lớn. Điều này có nghĩa là họ là những công ty nhẹ tài sản. Họ không cần phải chi hàng tỷ đô la cho các nhà máy hoặc mạng lưới bán hàng truyền thống. Thách thức lớn nhất đối với các công ty thuộc loại này là xây dựng một "đại chúng" sẽ thu hút một lượng người dùng đáng kể. Khi đó hiệu ứng mạng mới có cơ hội phát huy tác dụng. Số lượng người dùng càng nhiều thì lợi ích của việc tạo hồ sơ trong một ứng dụng nhất định càng lớn. Việc tăng số lượng người dùng sẽ chuyển thành số lượng người đăng ký ngày càng tăng theo thời gian. Mô hình hoạt động cơ bản của các công ty trong ngành này là mô hình freemium. Nó đang cung cấp miễn phí phiên bản cơ bản của chương trình, nhưng đồng thời khuyến khích bạn sử dụng nó  từ các dịch vụ "bổ sung" giúp mở rộng đáng kể chức năng của ứng dụng.