Đường cong thung lũng tử thần – nó là gì và nó phụ thuộc vào điều gì?

Hầu hết các nhà sáng lập startup đều tin rằng công ty của họ sẽ nhanh chóng đạt được quy mô cần thiết để có lãi. Thật không may, thị trường có tính cạnh tranh, có nghĩa là tỷ suất lợi nhuận giả định và tốc độ tăng trưởng doanh thu thường khác biệt đáng kể so với thực tế. Vấn đề thực sự nằm ở cái gọi là thung lũng chết của các công ty khởi nghiệp. Thuật ngữ này được tạo ra dựa trên những phân tích về con đường phát triển của nhiều công ty nhỏ. Hiểu cách thức hoạt động của thung lũng tử thần cũng sẽ giúp các nhà đầu tư đưa ra quyết định tốt hơn đối với các công ty nhỏ và siêu nhỏ. Mời các bạn đọc nhé!

Đọc tiếp: Làm thế nào một công ty trẻ có thể tồn tại trong thung lũng tử thần?

Thung lũng chết là gì?

Thung lũng chết phổ biến nhất là thung lũng nằm ở California. Đây là một trong những nơi tồi tệ nhất để sống trên Trái đất. Lượng mưa trung bình hàng năm là 50 mm mỗi năm, trong khi độ ẩm không khí trung bình là 1% (trong nhà thường là vài chục phần trăm). Năm 1913, nhiệt độ kỷ lục 56,7 độ C đã được ghi nhận ở đó. Như bạn có thể thấy, điều kiện ở đó rất khắc nghiệt và không khó để tồn tại ở đó lâu dài nếu không có nguồn cung cấp nước và thực phẩm lớn. Không có gì ngạc nhiên khi Thung lũng chết này đồng nghĩa với những điều kiện cực kỳ khó khăn để tồn tại. Trong kinh doanh, bất kỳ người khởi nghiệp nào cũng phải trải qua “con đường sức khỏe” như vậy. Điều này thường xảy ra nhất khi bắt đầu phát triển doanh nghiệp.

Có một thời điểm trong cuộc đời của nhiều công ty khởi nghiệp khi công ty tăng chi phí hoạt động nhưng lại không có đủ doanh thu để trang trải các chi phí này từ hoạt động kinh doanh của chính mình. Đây là điều mà các công ty gọi là thời điểm quan trọng này Đầu tư mạo hiểm "Thung lũng Chết".

Tại sao lại có đường cong thung lũng chết?

Các công ty không hoạt động trong môi trường chân không, đó là lý do tại sao mọi công ty đều có lựa chọn:

• tạo ra một sản phẩm và dịch vụ mới chưa có trên thị trường,
• bắt đầu cạnh tranh ở một thị trường mới.

Mỗi biến thể này đều rất khó thực hiện. Trong trường hợp đầu tiên, bạn cần tạo ra một sản phẩm không có đối thủ cạnh tranh và thuyết phục khách hàng tiềm năng lựa chọn giải pháp này. Thật khó để đi theo con đường này. Việc này đòi hỏi nguồn vốn rất lớn và rất nhiều kiên nhẫn. Tạo ra một thị trường mới là một nhiệm vụ sẽ mất nhiều năm chứ không phải hàng quý. Ngoài ra, bạn cần lưu ý Kế hoạch B trường hợp giải pháp đó không hấp dẫn khách hàng.

Nếu bạn bắt đầu cạnh tranh trên một thị trường đã có sẵn, tình hình cũng không khá hơn là bao. Công ty phải cạnh tranh giành khách hàng với các doanh nghiệp khác có nhiều kinh nghiệm và nguồn vốn hơn doanh nghiệp mới thành lập. Do đó, một công ty non trẻ phải chuẩn bị một sản phẩm hoặc dịch vụ tốt hơn đối thủ ngay từ đầu. Lợi thế có thể đến từ: chất lượng, giá cả, sự đón nhận của khách hàng đối với sản phẩm (chiến dịch tiếp thị). Tất cả điều này sẽ đòi hỏi những khoản đầu tư lớn vào phát triển đội ngũ, thực hiện chiến lược tiếp thị và xây dựng kênh phân phối.

Trong cả hai trường hợp, một công ty khởi nghiệp đều phải chịu chi phí phát triển lớn. Thật không may, doanh thu vẫn chưa đủ để trang trải chi phí hoạt động. Đây là giai đoạn rất khó khăn vì chi phí thường cố định. Đây là những chi phí đặc biệt liên quan đến việc thuê văn phòng và trả lương cho nhân viên cần thiết để vận hành công ty. Chi phí biến đổi cũng chiếm một phần đáng kể và khó giảm ngay từ đầu. Đối với công ty tạo lập thị trường (loại 1), đây là những chi phí liên quan đến nghiên cứu và phát triển. Trong lĩnh vực marketing, cần xây dựng thương hiệu theo cả loại 1 và loại 2 của các công ty khởi nghiệp.

Hình dạng của thung lũng chết chóc cong

Như bạn có thể tưởng tượng, khoảng thời gian mà các điều kiện khắc nghiệt đối với các doanh nghiệp nhỏ sẽ khác nhau tùy thuộc vào loại hình kinh doanh. Đường cong thung lũng tử thần càng dài thì khả năng một công ty sẽ phá sản sớm càng cao. Điều này là do trong trường hợp đó, thời gian “đốt tiền” kéo dài. Vì vậy, công ty phải có nguồn vốn lớn hơn rất nhiều so với công ty hoạt động trong "thung lũng chết ngắn". Được rồi, nhưng chiều dài của một thung lũng như vậy có ý nghĩa gì? Các biến quan trọng nhất bao gồm:

• mức độ cạnh tranh trên thị trường,
• biên độ thị trường trung bình,
• hành vi của người tiêu dùng (ví dụ: mức độ trung thành với thương hiệu cao),
• sự dễ dàng của các sản phẩm thay thế sẵn có,
• chiến lược của chính công ty.

Đó là lý do tại sao điều quan trọng đối với các công ty khởi nghiệp là phải phân tích cẩn thận thị trường mà họ dự định hoạt động. Nếu các giả định kinh doanh quá lạc quan so với thực tế, điều này có thể dẫn đến việc tiêu hao nhanh chóng bộ đệm thanh khoản. Vì vậy, điều quan trọng là các doanh nghiệp trẻ phải theo dõi cẩn thận mức chi phí của mình. Không có gì tệ hơn đối với một công ty ngoài việc tăng chi phí liên quan đến việc tuyển dụng nhân viên vượt mức có thể đo lường được và kỳ vọng rằng chi phí tăng lên sẽ "kiếm được" sự gia tăng về doanh thu.. Không có sự đảm bảo như vậy.

Nếu một công ty khởi nghiệp không lập kế hoạch cẩn thận cho giai đoạn khó khăn này và không chuẩn bị theo dõi cẩn thận chi phí của mình, công ty đó có thể sẽ phải vật lộn với các vấn đề về thanh khoản. Đường cong thung lũng tử thần càng kéo dài thì công ty càng khó đầu tư vào các sáng kiến ​​​​tăng trưởng và bắt đầu mở rộng quy mô kinh doanh.

phép cộng

Đường cong thung lũng tử thần là sự diễn giải đồ họa về một giai đoạn khó khăn trong cuộc đời của hầu hết các công ty khởi nghiệp, tức là từ thời điểm thành lập công ty cho đến khi tạo ra doanh thu ổn định cho phép bạn trang trải những chi phí cần thiết nhất. Đó là thời điểm nhiều công ty thất bại vì dù có sản phẩm tốt nhưng lại không có đủ vốn để tồn tại qua giai đoạn khó khăn. Đôi khi giai đoạn này có thể kéo dài vài tháng, và đôi khi thậm chí vài năm. Tất cả phụ thuộc vào ngành, hồ sơ khách hàng và mức độ cạnh tranh gay gắt. Các nhà đầu tư vào các doanh nghiệp siêu nhỏ và nhỏ nên nhớ đến sự tồn tại của tình trạng này. Quá tin tưởng vào những câu chuyện của ban quản lý về một "tương lai tươi sáng" có thể dẫn đến tổn thất đầu tư lớn nếu thực tế xác minh mô hình kinh doanh một cách tàn nhẫn. Đó là lý do tại sao điều quan trọng là phải hiểu ngành cụ thể mà công ty hoạt động và những cơ hội để phát triển hơn nữa.