Ra mắt Answear.com - điều gì đáng biết trước khi ra mắt? [Hướng dẫn]

Answear.com bán độc quyền quần áo, giày dép và phụ kiện thông qua một kênh trực tuyến. Vì lý do này, nó không phát sinh chi phí liên quan đến việc duy trì các điểm bán hàng cố định (tiền thuê nhà, lương nhân viên). Các hạn chế thương mại được đưa ra (ví dụ: khóa máy) có tác động ít hơn đến công ty so với các công ty khác bán hàng chủ yếu ở kênh ngoại tuyến. Công ty hoạt động ở Ba Lan và một số quốc gia trong khu vực CEE. 

Nguồn: giới thiệu công ty

Không có thị trường nào của công ty vượt quá 30% tổng doanh thu. Tuy nhiên, Ba Lan vẫn là thị trường lớn nhất của công ty.

Nguồn: giới thiệu công ty

Lịch sử của công ty bắt đầu vào tháng 2011 năm 2012, khi cửa hàng trực tuyến www.answear.com chính thức ra mắt. Vào năm 2013, trang web cùng với các tài sản khác đã được đóng góp cho Wearco sp. z oo, được thành lập bởi Krzysztof Bajołek và Arkadiusz Bajołek. Vào năm 3, quỹ MCI.TechVentures đã đầu tư vào công ty và mua lại cổ phần thiểu số trong công ty. Số tiền thu được từ vòng tài chính được sử dụng để mở rộng ra nước ngoài. Trong 2014 năm tiếp theo (2016-2020), công ty mở rộng hoạt động sang thị trường Séc, Slovak, Romania, Ukraine và Hungary. Năm XNUMX, công ty đổi tên thành Answear.com SA

chào bán IPO

Công ty dự kiến ​​phát hành 1,84 triệu cổ phiếu. Giá tối đa trong ưu đãi là 36,5 PLN. Do đó, Answear.com đã lên kế hoạch thu về khoảng 65 triệu PLN ròng từ thị trường. Đồng thời, một trong những cổ đông thiểu số (MCI.TechVentures) định bán 2,52 triệu cổ phiếu. 

Việc chào bán cổ phiếu không được các nhà đầu tư tổ chức đón nhận nhiệt tình. Giá phát hành được đặt ở mức 25 PLN. Giá trị này thấp hơn 31,5% so với giá tối đa. Giá thấp hơn khiến MCI.TechVentures giảm lượng chào bán cổ phiếu từ 2,52 triệu cổ phiếu xuống còn 1,38 triệu cổ phiếu. Giá phát hành thấp hơn có nghĩa là công ty sẽ thu về khoảng 45 triệu PLN ròng từ thị trường. Đây là mức thấp hơn 20 triệu PLN so với kế hoạch đầu tư của công ty.  Công ty được định giá khoảng 430 triệu PLN.

Answear.com - cung cấp sản phẩm

Công ty tập trung vào việc bán các thương hiệu dễ nhận biết. Ưu đãi bao gồm nhiều lựa chọn các bộ sưu tập dành cho phụ nữ, nam giới và trẻ em. Vào cuối quý 2020 năm 80, Answear.com có ​​hơn 000 sản phẩm từ hơn 350 thương hiệu toàn cầu. Năm 2017, công ty chào bán 55 sản phẩm. 

Ưu đãi của Answear.com bao gồm:

• thương hiệu quần áo nổi tiếng như Mango, Vero Moda, 
• nhãn hiệu giày dép và đồ thể thao dễ nhận biết, ví dụ: Adidas, Nike, New Balance, 
• thương hiệu “denim”, ví dụ: Levi's, Lee, Wrangler, 
• các thương hiệu cao cấp như: Diesel, Guess Jeans, CK, Tommy Hilfiger, Valentino, DKNY. 

Việc bán các sản phẩm thương hiệu cao cấp rất quan trọng đối với mô hình kinh doanh của công ty. Điều này chủ yếu là do đơn giá cao. Nó đảm bảo giá trị trung bình cao của một đơn đặt hàng (giỏ hàng) và cải thiện lợi nhuận giao dịch. Việc cung cấp các sản phẩm từ kệ giá thấp hơn chủ yếu dựa trên các sản phẩm "Thương hiệu cá nhân" và nhãn hiệu Thuốc.

Theo thông tin có trong bản cáo bạch, các thương hiệu bán chạy nhất bao gồm: Guess Jeans, Tommy Hilfiger, Calvin Klein, Mango, Desigual, Polo Ralph Lauren, Karl Lagerfeld, Medicine, Emporio Armani, Liu Jo, Adidas, Nike và Private Label . Không có thương hiệu nào chiếm hơn 8% doanh thu của công ty. 5 thương hiệu hàng đầu tạo ra ít hơn 30% tổng giá trị bán hàng.

Nguồn: giới thiệu công ty

Thương hiệu riêng

Công ty đã tạo ra thương hiệu riêng của mình vào năm 2016. Ban đầu, nó hoạt động dưới tên ANSWEAR. Hiện tại, nhãn hiệu riêng được bán dưới tên Answear LAB. Theo dữ liệu do công ty trình bày, hơn 6 chiếc được bán dưới thương hiệu riêng của công ty. mặt hàng phân loại (SKU). Năm 2019, hơn 7% doanh thu của công ty đến từ việc bán thương hiệu riêng. Đồng thời, doanh thu trong phân khúc này tăng 2019% so với năm 80. Nhãn hiệu riêng thuộc phân khúc giá thấp hơn. Công ty đang mở rộng phạm vi cung cấp của mình. Cơ cấu sản phẩm cũng đang thay đổi. Khi bắt đầu hoạt động, thương hiệu có hơn 90% sản phẩm là quần áo. Cuối năm 2019 chỉ còn hơn 59%.  

Nguồn: Bản trình bày của công ty Answear.com

nhóm mục tiêu

Công ty đang cố gắng định vị sản phẩm của mình để làm cho chúng trở thành một ưu đãi hấp dẫn cho nhóm mục tiêu là những người trẻ tuổi (20-40 tuổi). Mục tiêu của Answear.com là thu hút những khách hàng có thu nhập trên mức trung bình quốc gia, những người sẵn sàng chi hơn 250 PLN cho một đơn hàng. Khách hàng “lý tưởng” nên thực hiện các giao dịch mua này vài lần trong năm. Theo dữ liệu trong bản cáo bạch phát hành, 66,6% đơn đặt hàng được thực hiện bởi phụ nữ. Sản phẩm dành cho nam giới chiếm 27% giá trị bán hàng. Chỉ hơn 6% doanh thu đến từ các sản phẩm dành cho trẻ em. 

Nguồn: Bản cáo bạch của Answear.com

Marketing

Chi phí tiếp thị là để giúp thu hút lưu lượng truy cập và tăng lòng trung thành của khách hàng (tăng giá trị của giỏ hàng và tần suất mua hàng). Công ty thực hiện hầu hết các chi phí tiếp thị trực tuyến. Đây là khoảng 80% số tiền chi cho quảng cáo. Hầu hết chi tiêu trong kênh trực tuyến là dành cho SEM, hiệu suất và hiển thị/lập trình. Theo công ty, chi tiêu cho tiếp thị trên kênh trực tuyến mang lại lợi tức đầu tư nhanh hơn so với quảng cáo ngoại tuyến.

Answear.com dành một phần đáng kể trong ngân sách tiếp thị của mình (33% vào năm 2019) cho SEM (Tiếp thị qua công cụ tìm kiếm). Tiền chủ yếu được chi cho Quảng cáo Google, chiến dịch video (ví dụ: Youtube, dịch vụ VoD hoặc phương tiện truyền thông xã hội) và Quảng cáo trên Facebook. 

39% ngân sách được phân bổ cho các chi phí được phân loại là "hiệu suất". Bao gồm các liên kết, nhắm mục tiêu lại, tức là các hoạt động nhằm khuyến khích người dùng đã truy cập trang web hoặc mua hàng để mua hàng. Khoảng 8% ngân sách dành cho các hoạt động trong lĩnh vực tự động hóa các chiến dịch quảng cáo và cá nhân hóa chúng (cái gọi là mua theo chương trình).  

Kênh ngoại tuyến, chiếm khoảng 20% ​​chi phí tiếp thị (tính đến năm 2019), bị chi phối bởi chi phí quảng cáo trên truyền hình và đài phát thanh. Đồng thời, các chiến dịch SMS và tiếp thị dựa trên người có ảnh hưởng được thực hiện.

Việc tăng quy mô hoạt động đòi hỏi phải tăng chi tiêu cho marketing. Từ năm 2017 đến 2019, chi phí tiếp thị tăng gấp đôi. Đồng thời, sự tăng trưởng mạnh mẽ của doanh thu khiến tỷ lệ chi phí tiếp thị trên doanh thu giảm xuống. Trong quý 2020 năm 11,3, chi phí tiếp thị chiếm khoảng XNUMX% doanh thu.

Nguồn: giới thiệu công ty

Hiệu quả tiếp thị cũng được cải thiện. Điều này có thể được nhìn thấy trong việc cải thiện tỷ lệ chuyển đổi. Đó là mối quan hệ của những người mua hàng với những người dùng đã vào trang web.

Nguồn: Bản cáo bạch của Answear.com

Answear.com - chủ đề bổ sung

Ngay từ khi bắt đầu tồn tại cửa hàng trực tuyến, một công ty bên ngoài chịu trách nhiệm triển khai hệ thống - MediaAmbassador.com sp. z o. o. Cửa hàng trực tuyến của Ba Lan và Ukraina vẫn dựa trên một hệ thống bên ngoài.

Năm 2017, công ty quyết định xây dựng nền tảng thương mại điện tử của riêng mình. Một bộ phận phát triển được thành lập chịu trách nhiệm thực hiện dự án. Từ năm 2018, quá trình chuyển đổi sang hệ thống mới diễn ra tại các cửa hàng Answear.cz (Cộng hòa Séc), Answear.sk (Slovakia), Answear.ro (Romania), Answear.hu (Hungary) và Answear.bg (Bulgaria).

Công ty đã thông báo rằng việc chuyển sang nền tảng bán hàng của riêng mình tại cửa hàng ở Ukraine được lên kế hoạch vào tháng 2021 năm 2021. Việc hoàn thành việc di chuyển trang web Ba Lan (Answear.com) được lên kế hoạch vào cuối tháng XNUMX năm XNUMX.

Answear.com đã đề cập trong bản cáo bạch của mình rằng việc tạo nền tảng bán hàng của riêng mình sẽ tăng tính linh hoạt và đẩy nhanh việc giới thiệu các chức năng mới. Ngoài ra, công ty tin rằng tính bảo mật của các hệ thống được tạo ra sẽ tăng lên và chi phí vận hành hệ thống sẽ giảm trong tương lai.

Studio ảnh / video riêng

Answear.com chụp riêng các sản phẩm mới. Đồng thời bổ sung thêm nhiều nội dung video làm tăng tính hấp dẫn đối với khách hàng. Theo công ty, điều này cải thiện tỷ lệ chuyển đổi. Ansewear.com có ​​studio ảnh/video riêng. Diện tích của nó là 500 mét vuông. Một nhóm 24 người hợp tác với công ty. Nó bao gồm ví dụ: nhiếp ảnh gia, nhà thiết kế đồ họa và stylist. 

Trung tâm phân phối, nhà cung cấp, hậu cần

Các sản phẩm được bán bởi công ty đi đến kho. Chỉ sau khi đặt hàng một sản phẩm nhất định, nó mới rời khỏi kho và đến tay khách hàng thông qua các nhà cung cấp. Kể từ năm 2019, Answear.com đã hoạt động từ một nhà kho ở Kokotów gần Krakow. Nhà kho hiện tại đã thay thế một cơ sở nhỏ hơn ở Skawina. Tất cả các thị trường địa phương được phục vụ từ một nhà kho ở Kokotów. Hiện hãng dùng chưa đến 20 vạn. m2 (diện tích sàn). Phần còn lại được cho thuê lại cho các đơn vị bên ngoài (hợp đồng đến tháng 2023 năm 2026 và tháng XNUMX năm XNUMX) và một đơn vị liên quan (BrandBQ Sp. z oo).

Nguồn: trình bày nhà đầu tư của công ty

Thỏa thuận với nhà cung cấp

Answear.com làm việc với chủ sở hữu hoặc nhà phân phối độc quyền của các thương hiệu tại các thị trường nơi công ty hoạt động. Answear.com cho các thương hiệu như Tommy Hilfiger, Calvin Klein hoặc GAP hợp tác với trụ sở thương hiệu. Đôi khi các hợp đồng được ký kết với các chi nhánh Ba Lan. Đây là trường hợp của các thương hiệu như Adidas, Nike, Wrangler và Lee. Một số thương hiệu có sẵn bằng cách ký thỏa thuận với các nhà phân phối độc quyền. Công ty mua sản phẩm của New Balance từ nhà phân phối của Tarmax.

Tùy thuộc vào chính sách của chủ sở hữu thương hiệu, công ty ký kết các thỏa thuận thương mại riêng lẻ hoặc hợp tác theo các điều khoản chung. Đối với một số hợp đồng, công ty có giới hạn tín dụng, giúp cải thiện tính thanh khoản của công ty. Theo dữ liệu được công ty trình bày trong bản cáo bạch, khoảng 70% đơn đặt hàng được đặt bằng hệ thống hợp đồng. Phần còn lại của hàng hóa được bổ sung liên tục, tùy thuộc vào kết quả bán hàng.

Theo truyền thống, số lượng giao hàng lớn nhất diễn ra trong khoảng thời gian thay thế bộ sưu tập bằng một mùa mới (vào đầu mùa xuân và đầu mùa thu). Đối với một số thương hiệu, Answear.com cung cấp các cơ chế để giảm thiểu rủi ro giải quyết hàng tồn kho (sản phẩm chưa bán được). Bao gồm các đảm bảo quyền trả lại một phần hoặc toàn bộ hàng hóa dư thừa, khả năng đổi hàng từ hàng cũ lấy hàng mới hoặc tham gia giao hàng trong đợt bán hàng.

Vận chuyển

Các lô hàng từ Ba Lan được gửi bằng các công ty vận tải. Sau khi đến kho gần nhất của các công ty chuyển phát nhanh toàn cầu, bưu kiện được chuyển giao cho một công ty chuyển phát nhanh để giao bưu kiện trực tiếp cho khách hàng (giao hàng chặng cuối). 

Công ty tuyên bố trong bản cáo bạch rằng giao hàng ở Ba Lan trong hầu hết các trường hợp được giao trong vòng 24 giờ. Các lô hàng tại Cộng hòa Séc, Slovakia và Hungary được giao trong vòng 24-48 giờ. Giao hàng đến Ukraine mất nhiều thời gian nhất (từ 2 đến 7 ngày làm việc). Answear.com báo cáo rằng khoảng 90% đơn đặt hàng được thực hiện theo kế hoạch.

Nguồn: giới thiệu công ty

Dữ liệu tài chính và hoạt động

Answear.com đã tăng đáng kể quy mô hoạt động trong vài năm qua. Điều này có thể thấy rõ qua số lượng khách hàng đang hoạt động, vượt quá 2020 triệu sau quý 1 năm XNUMX.

Nguồn: Bản cáo bạch của Answear.com

Đồng thời, các chỉ số hiệu quả hoạt động của công ty đang được cải thiện. Chúng ta đang nói về tỷ lệ chuyển đổi và giá trị đơn hàng (giỏ hàng) trung bình.

Nguồn: giới thiệu công ty

Theo số lượng khách hàng hoạt động ngày càng tăng, doanh thu của công ty cũng tăng lên. Điều này áp dụng cho tất cả các khu vực mà công ty phân chia doanh số bán hàng (Ba Lan, các quốc gia EU khác, các quốc gia bên ngoài EU).

Nguồn: Bản cáo bạch của Answear.com

Sự cải thiện hàng năm về khối lượng bán hàng cũng có thể nhìn thấy trong dữ liệu hàng tháng. Tình hình vào tháng 2020 năm XNUMX là kết quả của sự gián đoạn trong chuỗi cung ứng do tác động của vi rút corona. Doanh thu rất tốt trong giai đoạn tháng XNUMX - XNUMX là nhờ sự "chuyển dịch" chi tiêu cho quần áo, giày dép từ kênh offline sang kênh online. Người thụ hưởng đã công ty answerwear.com.

Nguồn: bản cáo bạch

nhóm khách hàng

Công ty không công bố dữ liệu về tỷ lệ giữ chân khách hàng và khả năng kiếm tiền của khách hàng trung thành trong bản cáo bạch của mình. Dữ liệu duy nhất được trình bày bởi công ty là doanh thu của các nhóm riêng lẻ. Nhìn vào các nhóm thuần tập riêng lẻ, người ta có thể kết luận rằng các khách hàng cũ đang dần bị "đè bẹp". Một ví dụ về điều này là nhóm năm 2015 (khách hàng có được trong năm nay). Trong năm đầu tiên, công ty đã tạo ra doanh thu 31 triệu PLN từ những khách hàng này. Trong những năm tiếp theo, khách hàng có được trong năm 2015 đã tạo ra 17-18 triệu PLN hàng năm. Tuy nhiên, hiện tại, mỗi nhóm tiếp theo đều tốt hơn nhóm trước. Năm 2016, nhóm đã tạo ra doanh thu 57 triệu PLN. Trong những năm tiếp theo, doanh thu của nhóm khách hàng này dao động trong khoảng 32-33 triệu PLN.

Nguồn: nghiên cứu riêng dựa trên dữ liệu từ bản cáo bạch

Dữ liệu tài chính

Cùng với việc tăng quy mô hoạt động, lợi nhuận của doanh nghiệp cũng được cải thiện. Dưới đây là tóm tắt kết quả tài chính của Answear.com:

Nguồn: nghiên cứu riêng dựa trên dữ liệu từ bản cáo bạch

Nguyên nhân cải thiện doanh thu trong năm 2019 là do số lượng đơn hàng tăng lên 2 triệu (năm 1,5 là 2018 triệu). Đồng thời, giá trị đơn hàng trung bình đã tăng lên 221 PLN từ 214 PLN. 

Dưới đây là kết quả trong 9 tháng:

Nguồn: nghiên cứu riêng dựa trên dữ liệu từ bản cáo bạch

Nguyên nhân doanh thu tăng là do số lượng đơn hàng tăng (từ 1,42 triệu lên 1,74 triệu), đồng thời nhờ tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn, tăng từ 1,79% lên 1,81%. Đồng thời, trong 9 tháng đầu năm 2020, giá trị giỏ trung bình đã tăng 12 PLN so với cùng kỳ lên 224 PLN.

tỷ lệ vòng quay

Mô hình kinh doanh đòi hỏi mức tồn kho cao, dẫn đến nhu cầu cao về vốn lưu động. Vào năm 2019, nó đã gây ra dòng tiền mặt 6,1 triệu PLN. Năm 2019, công ty đã tạo ra dòng tiền âm từ hoạt động kinh doanh với số tiền 2 triệu PLN. Một năm trước đó, dòng tiền từ hoạt động kinh doanh lên tới -14,8 triệu PLN.

Vào cuối năm 2019, hàng tồn kho lên tới khoảng 88 triệu PLN.  Vòng quay hàng tồn kho bình quân trên 5 tháng. Ưu điểm là thu hồi các khoản phải thu nhanh chóng, mất khoảng nửa tháng. Như vậy, toàn bộ chu trình hoạt động (từ mua hàng đến thu hồi công nợ) trong năm 2019 là gần nửa năm (176 ngày). 

Nguồn: bản cáo bạch

Mục đích và chiến lược

Công ty đã lên kế hoạch huy động 65 triệu PLN từ đợt IPO. Các quỹ đã được sử dụng cho:

• gia hạn ưu đãi – 25 triệu PLN
• phát triển thương hiệu riêng – 5 triệu PLN
• hoạt động tiếp thị – 20 triệu PLN
• mở rộng quốc tế – 10 triệu PLN
• phát triển cơ sở hạ tầng – 5 triệu PLN

Mở rộng cung cấp sản phẩm

Công ty có kế hoạch tăng số lượng nhãn hiệu lên 500. Đồng thời, đến năm 2024, số lượng nhãn hiệu sẽ tăng lên 150. Mã hàng. Việc tăng ưu đãi có sẵn sẽ dẫn đến tăng tỷ lệ chuyển đổi, tần suất mua hàng và giá trị của một giỏ hàng.

Phát triển nhãn hàng riêng

Mục tiêu là đạt được khoảng một chục phần trăm doanh thu từ các sản phẩm của Answear LAB (thương hiệu riêng). Nhãn hiệu riêng sẽ tăng tỷ suất lợi nhuận gộp. Tăng chủng loại độc đáo là góp phần tăng số lượng khách hàng mới.

Hoạt động tiếp thị

Tăng doanh số bán hàng trên các thị trường hiện tại đòi hỏi phải tăng chi phí tiếp thị. Tăng nhận diện thương hiệu được cho là dẫn đến chuyển đổi tốt hơn và tăng giá trị trung bình của giỏ hàng.

Phát triển thị trường mới

Việc mở rộng quốc tế hơn nữa sẽ dẫn đến sự gia tăng năng động về doanh thu. Dưới đây là lịch trình mở rộng được công ty trình bày:

Nguồn: giới thiệu công ty

Phát triển cơ sở hạ tầng

Công ty đã lên kế hoạch phân bổ 5 triệu PLN cho một số dự án. Họ là ví dụ. mở rộng studio ảnh/video, phát triển ứng dụng di động, phát triển hệ thống CNTT và  thiết bị kho bổ sung.

Cạnh tranh

Công ty không hoạt động trong chân không. Ở nhiều thị trường, Answear.com cạnh tranh với các công ty lớn hơn. Các đối thủ cạnh tranh lớn nhất của công ty là Zalando, Allegro, e-obuwie, Bon Prix và About you.

zalando

Đó là một công ty của Đức hoạt động trên thị trường thương mại điện tử. Zalando có rất nhiều loại giày dép, quần áo và phụ kiện. Nó hoạt động ở Tây Âu, Ba Lan và Cộng hòa Séc. Nó là một công ty được niêm yết trên thị trường chứng khoán Đức.

Biểu đồ chứng khoán Zalando, khoảng D1. Nguồn: xStation 5, XTB.

Allegro

Nền tảng thương mại điện tử lớn nhất ở Ba Lan. Số lượng người dùng của nền tảng vượt quá 14 triệu. Trên nền tảng allegro các sản phẩm khác nhau được bán quần áo và giày dép. Vì lý do này, nó là đối thủ cạnh tranh của các nền tảng chuyên biệt như Answear.com.

Biểu đồ chứng khoán Allegro, khoảng thời gian H4. Nguồn: xStation 5, XTB.

 giày điện tử

Nó là một công ty con của CCC. e-obuwie bán giày dép, phụ kiện và túi xách. Trang web bao gồm các sản phẩm của các thương hiệu trong và ngoài nước. Nó có mặt trên tất cả các thị trường nơi Answear.com hoạt động.

Biểu đồ chứng khoán CCC, khoảng D1. Nguồn: xStation 5, XTB.

phiếu thưởng

Đây là một cửa hàng trực tuyến cung cấp quần áo phụ nữ, nam giới và trẻ em. Ưu đãi cũng bao gồm các sản phẩm dành cho hộ gia đình. Đây là sự cạnh tranh ở tất cả các thị trường mà Answear hoạt động. Bon Prox là một phần của OTTO Versand. 

Về bạn

Cửa hàng trực tuyến của Đức. Ưu đãi bao gồm quần áo, phụ kiện và giày dép từ hàng trăm thương hiệu. Nó tiến hành hoạt động cạnh tranh trên thị trường Ba Lan, Séc, Slovak, Rumani và Hungary. 

Dâu dại

Một công ty của Nga hoạt động trên thị trường thương mại điện tử. Trang web cung cấp phụ kiện, giày dép và quần áo. Nó hoạt động trên lãnh thổ Nga, Ba Lan, Slovak, Bêlarut, Ukraina và một số quốc gia thuộc Liên Xô cũ.

Các yếu tố rủi ro

Công ty hoạt động trong một thị trường rất cạnh tranh, do đó cần phải có khả năng giữ chân khách hàng. Do đó, cần phải tạo một ưu đãi hấp dẫn để phân biệt Answear.com với đối thủ cạnh tranh. Nếu một công ty chọn cách cạnh tranh duy nhất về giá, điều đó sẽ gây tổn hại đến lợi nhuận của công ty. Chất lượng dịch vụ phải được cải thiện liên tục để khách hàng hài lòng không phải tìm kiếm các giải pháp thay thế khác trên thị trường. Một lượng lớn khách hàng trung thành là rất quan trọng đối với kinh doanh thương mại điện tử, bởi vì việc giữ chân khách hàng sẽ tiết kiệm chi phí hơn so với việc có được một khách hàng mới. 

Khi điều hành một doanh nghiệp thương mại điện tử, điều quan trọng là chi tiền cho quảng cáo một cách hiệu quả. Công nhận thương hiệu là cần thiết để duy trì vị trí thị trường và có thêm lưu lượng truy cập trang web. Có một rủi ro là, bất chấp những thành công trong quá khứ, các khoản đầu tư vào tiếp thị sẽ trở nên không hiệu quả trong những năm tới. Trong trường hợp như vậy, nó sẽ có tác động tiêu cực đến kết quả tài chính trong tương lai của công ty. 

Một rủi ro khác là tác động của tỷ giá hối đoái đến kết quả của công ty. Hiện tại, 30% doanh thu của công ty được tạo ra bằng nội tệ. Việc tiếp tục mở rộng ra nước ngoài rất có thể sẽ khiến tỷ trọng doanh thu được tạo ra bằng đồng nội tệ giảm xuống. Điều này sẽ làm tăng rủi ro tỷ giá đối với hoạt động của công ty.

Một rủi ro đáng kể khác là hiệu quả hậu cần. Hiện tại, công ty hoạt động từ một nhà kho trung tâm. Tuy nhiên, việc mở rộng địa lý sẽ đòi hỏi phải rút ngắn khoảng cách giữa sản phẩm và khách hàng cuối cùng trong tương lai. Công ty đã không phải đối mặt với vấn đề hậu cần như vậy cho đến nay.  

Mua cổ phiếu của Answear.com ở đâu

Answear.com sẽ ra mắt công chúng trong những ngày tới. Việc đăng ký mua cổ phiếu đã kết thúc vào ngày 17 tháng 2020 năm XNUMX, vì vậy chỉ có thị trường thứ cấp dành cho người mua mới. Dưới đây chúng tôi trình bày một danh sách các ưu đãi đã chọn môi giới ngoại hối cung cấp cả ưu đãi cổ phiếu rộng rãi và CFD.

Môi giới
nước	Polska	Dania	Wielka Brytania
Cổ phiếu chào bán	khoảng 3500 - cổ phiếu khoảng 2000 - CFD trên cổ phiếu 16 trao đổi	19 - cổ phiếu 8 - CFD cổ phiếu 37 trao đổi	khoảng 3 - CFD trên cổ phiếu 16 trao đổi
tiền gửi tối thiểu	0 ZL (khuyến nghị tối thiểu 2000 PLN hoặc 500 USD, EUR)	0 PLN / 0 EUR / 0 USD	5 ZL
Platforma	xStation	SaxoTrader Pro Thương nhân Saxo Đi	MT5
	KIỂM TRA LẠI	KIỂM TRA LẠI	KIỂM TRA LẠI
	TẠO MỘT TÀI KHOẢN	TẠO MỘT TÀI KHOẢN	TẠO MỘT TÀI KHOẢN

CFD là công cụ phức tạp và có nguy cơ mất tiền nhanh chóng do đòn bẩy. Từ 72% đến 89% tài khoản nhà đầu tư bán lẻ bị mất tiền khi giao dịch CFD. Cân nhắc xem bạn có hiểu cách thức hoạt động của CFD hay không và liệu bạn có thể chấp nhận rủi ro mất tiền cao hay không.

phép cộng

Trong những năm gần đây, Answear.com đã trở thành một trong những công ty hàng đầu hoạt động trên thị trường bán hàng trực tuyến quần áo và giày dép. Đồng thời, trong vài năm qua, công ty đã tăng đáng kể quy mô hoạt động của mình, cả trên thị trường trong và ngoài nước. Hơn nữa, công ty hoạt động trên một thị trường sẽ phát triển năng động trong những năm tới. Answear.com, cũng như các công ty khác trong ngành này, sẽ được hỗ trợ bởi sự chuyển đổi thương mại ngày càng tăng sang kênh trực tuyến. Đây là một lần ra mắt khác của một công ty hoạt động trên thị trường thương mại điện tử ở Ba Lan. Công đầu đáng kể trước đó thuộc về Allegro.

Cần nhớ rằng công ty không hoạt động trong môi trường chân không và sẽ phải chống lại các "cuộc tấn công" của đối thủ cạnh tranh tiến hành ở quy mô hoạt động lớn hơn nhiều. Các nhà đầu tư tổ chức tiếp cận đợt IPO của công ty một cách thận trọng, dẫn đến giá phát hành thấp hơn, thấp hơn 30% so với giá tối đa. Do đó, cổ đông thiểu số (MCI.TechVentures) đã giảm lượng cổ phiếu bán ra.