Pracuj.pl công khai - bạn cần biết điều gì trước khi công khai? [Hướng dẫn]

Pracuj.pl sẽ ra mắt trên sàn giao dịch chứng khoán Ba Lan vào ngày 9 tháng 2021 năm XNUMX. Đợt chào bán công khai sẽ bao gồm 22.380.626 cổ phiếu hiện có, chiếm 32,86%. vốn cổ phần, và giá tối đa được cố định ở mức 82 PLN trên mỗi cổ phiếu. Chúng ta cần biết những gì trước khi quyết định mua cổ phần của công ty này?

Hầu như mọi người đang tìm kiếm một công việc văn phòng qua Internet ở Ba Lan đều đã sử dụng trang web Pracuj.pl. Grupa Pracuj là một trong những nền tảng tìm kiếm việc làm và nhân viên lớn nhất ở Trung và Đông Âu. Công ty cũng cung cấp phần mềm được bán dưới dạng SaaS, hỗ trợ quá trình tuyển dụng trong công ty (eRecruiter). Các thị trường chính của công ty là Ba Lan và Ukraine. Grupa Pracuj có cấu trúc công ty mở rộng hơn một chút. Dưới đây là cấu trúc đơn giản hóa của công ty:

Nguồn: Bản cáo bạch công ty.

Trong phần tiếp theo của bài viết, chúng tôi sẽ giới thiệu:

• Lịch sử công ty,
• đội ngũ quản lý của công ty,
• chào bán IPO,
• Pracuj.pl làm gì,
• Kết quả tài chính,
• cạnh tranh.

Lịch sử công ty

Sự khởi đầu của Grupa Pracuj bắt đầu từ năm 2000, khi công ty Đối tác Truyền thông được thành lập. Vào thời điểm đó, phiên bản đầu tiên của trang web Pracuj.pl cũng đã được tạo. Vào tháng 2001 năm 2002, quỹ eKatalyst đã đầu tư vào công ty. Sự khởi đầu của công ty rất khó khăn, khách hàng là hàng chục công ty lớn nhất ở Ba Lan, sẵn sàng tìm kiếm nhân viên qua Internet. Công ty đã tận dụng môi trường kinh tế vĩ mô khó khăn (ngân hàng dotcom thất bại) để mua lại. Tháng XNUMX năm XNUMX, bà tiếp quản Jobaid.pl. Kể từ năm 2003, ngày càng có nhiều công ty bị thuyết phục tận dụng lợi thế của việc đăng tin tuyển dụng qua Internet. Cùng với sự gia tăng thích ứng với thị trường là sự gia tăng nhanh chóng về quy mô hoạt động. Vào tháng 2003 năm 50, công ty được công nhận là một trong những công ty CNTT phát triển nhanh nhất ở Trung và Đông Âu, theo bảng xếp hạng FASTXNUMX Deloitte. 

Sự phát triển năng động của công ty cũng đã được chú ý bởi các quỹ lớn. Năm 2006, Tiger Global, chuyên tìm kiếm các công ty triển vọng trên khắp thế giới, xuất hiện giữa các cổ đông. Trong năm này, công ty bắt đầu mở rộng ra nước ngoài. Robota International, chủ sở hữu của trang web tuyển dụng Robota.ua của Ukraina, đã bị mua lại. Năm 2008, công ty đã có 700 người dùng và 000 lời mời làm việc. Hiệu ứng bánh đà bắt đầu. Càng có nhiều lời mời làm việc, càng có nhiều người dùng tìm việc xuất hiện. Khi số lượng người dùng tăng lên, các công ty sẽ dễ dàng tìm được nhân viên mới hơn. Vào năm 2014, trang web pracuj.pl có 3 triệu người dùng và 22 lời mời làm việc đang hoạt động. 

Hai năm sau (2016), doanh thu của công ty vượt quá 200 triệu PLN. Cùng năm, Grupa Pracuj mua cổ phần từ Tiger Global. Một năm sau, quỹ đầu tư TCV đầu tư vào Pracuj. điều đáng nói là  Quỹ đã đầu tư vào các công ty như Facebook, Netflix hoặc Spotify. Quỹ TCV lần đầu tiên đầu tư vào một công ty đến từ Ba Lan. Năm 2019, Grupa Pracuj đã cố gắng đa dạng hóa hoạt động của mình. Do đó, quỹ Pracuj Ventures đã được thành lập, tập trung đầu tư vào các công ty khởi nghiệp liên quan đến các công nghệ góp phần nâng cao hiệu quả của quy trình nhân sự và giáo dục. Hiện tại, công ty đã phát triển hai trong số các khái niệm này - theprotocol.it và Dtyg.pl.

quản lý của công ty

Tại ngày lập bản cáo bạch, Hội đồng quản trị gồm 3 người được bổ nhiệm với nhiệm kỳ 5 năm. Do đó, không ngạc nhiên khi các thành viên BQT hiện tại đều đã có thâm niên công tác trên XNUMX năm. Mỗi thành viên này đã bắt đầu nhiệm kỳ thứ hai của họ. 

Nguồn: Bản cáo bạch

Przemyslaw Gacek – hiện là Chủ tịch Hội đồng quản trị. Przemysław Gacek bắt đầu sự nghiệp chuyên nghiệp của mình vào năm 1997 với tư cách là người học việc tại Procter & Gamble. Trong những năm 1999 – 2000, ông là người tham gia Chương trình Thực tập Quản lý tại PwC. Năm 2000, anh là một trong những người đồng sáng lập Pracuj. Przemysław Gacek trong những năm 1993 - 1999 học tại Khoa Khoa học Kinh tế của Đại học Warsaw. Ông lấy bằng thạc sĩ về Quan hệ công chúng quốc tế. 

Raphael Nachyra – từ năm 2005, anh làm việc tại Grupa Pracuj. Ban đầu, anh ấy làm việc với tư cách là Người quản lý tài khoản chính. Sau đó, đến các năm 2006 - 2008, ông là Trưởng phòng kinh doanh. Trong các năm 2008 – 2013 ông là Giám đốc Kinh doanh. Từ năm 2013, ông là Giám đốc Điều hành tại Grupa Pracuj. Điều đáng nói là trong những năm 1996 - 2001, anh học tại Đại học Công nghệ Warsaw, từ đó anh tốt nghiệp thạc sĩ.

Gracjan Fiedorowicz – anh ấy đã làm việc tại Grupa Pracuj từ năm 2007. Anh ấy là Giám đốc tài chính trong công ty. Nó tương ứng, trong số những người khác, để cho các vấn đề về chiến lược tài chính, báo cáo và thuế. Trước khi làm việc cho công ty, Gracjan Fiedorowicz đã làm việc cho PricewaterhouseCoopers (PwC) vào năm 2002-2007, nơi ông chịu trách nhiệm kiểm toán báo cáo tài chính của các công ty. Trong những năm 1995 - 2000, ông học tại Trường Kinh tế Warsaw (SGH), nơi ông lấy bằng thạc sĩ.

chào bán IPO

Theo dữ liệu trong bản cáo bạch phát hành, các cổ đông hiện hữu có ý định bán 20% cổ phần của công ty. Nếu có nhiều người mua tiềm năng hơn, có thể tăng số cổ phần chào bán lên 32,86% cổ phần của công ty. Giá trị của ưu đãi sẽ dao động từ 1,1 tỷ PLN đến 1,8 tỷ PLN. Trong số những người bán, số lượng cổ phiếu lớn nhất sẽ được bán bởi quỹ TCV, quỹ cho đến nay nắm giữ 26,66% cổ phần tại Grupa Pracuj. Một phần của ưu đãi bao gồm các khối cổ phiếu thuộc về những người đồng sáng lập công ty. Tuy nhiên, sau khi chào bán, Przemysław Gacek (chủ tịch Tập đoàn) sẽ vẫn nắm giữ không ít hơn 53% cổ phần của Grupa Pracuj. 

Nguồn: giới thiệu công ty

Hoạt động điều hành của Grupa Pracuj.pl

Pracuj.pl là một nền tảng công nghệ hàng đầu hoạt động trên thị trường tuyển dụng. Nền tảng tuyển dụng giúp theo hai cách. 

Trước hết, giải pháp của công ty là hỗ trợ bộ phận nhân sự tìm kiếm nhân viên mới đáp ứng yêu cầu của nhà tuyển dụng. Nhờ sử dụng ưu đãi Pracuj, các công ty có thể xuất bản và cập nhật lời mời làm việc rất nhanh chóng, cung cấp cho người dùng (nhân viên tiềm năng) thông tin liên quan về vị trí, phạm vi nhiệm vụ hoặc thu nhập. 

Thứ haiCác trang web , pracuj.pl và robota.ua nhằm cung cấp cho người dùng một cách dễ dàng để thay đổi công việc. Người dùng có thể dễ dàng tìm kiếm các lời mời làm việc thú vị. cả hai  các công ty liên quan đến ngành (ví dụ: CNTT, tài chính), cách làm việc (từ xa, cố định) hoặc địa điểm làm việc (ví dụ: Warsaw, Gdańsk, Kraków, v.v.). Ngoài ra, người dùng Pracuj.pl có thể nhận được thông báo được cá nhân hóa tới e-mail của họ về các lời mời làm việc tiềm năng thú vị.

Nguồn doanh thu chính (86,6%) của Grupa Pracuj là phí đặt lời mời làm việc của nhà tuyển dụng hoặc cơ quan tuyển dụng. Nhóm doanh thu này cũng bao gồm các dịch vụ bổ sung liên quan đến lời mời làm việc (được gọi là dịch vụ giá trị gia tăng). Sau đây, các hoạt động điều hành ở Ba Lan và Ukraine sẽ được mô tả.

Hoạt động ở Ba Lan

Grupa Pracuj tạo ra phần lớn doanh thu từ thị trường Ba Lan. Theo dữ liệu do công ty báo cáo, Grupa Pracuj đã tạo ra khoảng 2020 triệu PLN vào năm 265, tức là 88,5% doanh thu của tập đoàn. Ưu đãi của công ty trên thị trường Ba Lan bao gồm:

• Một trang web tuyển dụng dưới thương hiệu pracuj.pl cùng với các lĩnh vực công nghiệp chuyên biệt, ví dụ: it.pracuj.pl.
• Các dịch vụ bổ sung như: "Khu làm việc", hội chợ việc làm ảo, "Tuyển dụng 360".
• Nền tảng ATS được bán trên cơ sở SaaS pop dưới tên eRecruiter.
• Các trang web tuyển dụng bổ sung: Dryg.pl, theprotocol.it.

trang web pracuj.pl

Trang web Pracuj.pl là cổng thông tin tuyển dụng lớn nhất ở Ba Lan. Trang web tập trung chủ yếu vào các lời mời làm việc văn phòng (được gọi là phân khúc cổ cồn trắng). Theo nghiên cứu của Gemius, cổng này được sử dụng bởi 3,1 triệu người dùng hàng tháng. Pracuj.pl đã phục vụ 35 khách hàng và hoàn thành hơn 000 dự án tuyển dụng.

Dịch vụ nhân viên

Pracuj.pl tập trung vào việc tạo điều kiện thuận lợi cho "con đường của ứng viên" từ thời điểm tìm việc cho đến lời mời phỏng vấn. Thông qua trang web, người dùng có thể nộp đơn xin việc mà không cần tải lên sơ yếu lý lịch (thông qua hồ sơ của họ) hoặc kiểm tra trạng thái đơn đăng ký của họ. Điều này làm tăng cái gọi là kinh nghiệm người dùng, giúp người dùng sử dụng cổng thông tin rất dễ dàng. Nhờ đó, nhiều nhân viên bắt đầu tìm việc trên trang web pracuj.pl. Cùng với những thay đổi trong hành vi của người dùng trên Internet, một ứng dụng di động và phiên bản di động của trang web đã được giới thiệu. Đồng thời, người dùng có thể sử dụng các chức năng bổ sung, chẳng hạn như báo cáo lương, máy tính lương, lời khuyên hoặc trình tạo CV.

Dịch vụ cho người sử dụng lao động

Đây là nguồn thu chính của công ty. Người sử dụng lao động trả tiền để đăng quảng cáo việc làm trên Pracuj.pl. Các công ty có thể đăng một quảng cáo việc làm trong khoảng thời gian 30 ngày. Trong khi quảng cáo việc làm hợp lệ, các công ty có thể mua các dịch vụ bổ sung để tăng tính hấp dẫn của quảng cáo. Bao gồm các:

• • giải khát,
  • Sự khác biệt với một logotype,
  • Đề nghị tuyệt vời,
  • định vị.

sảng khoái – đây là chức năng cho phép bạn cập nhật ngày đăng tin tuyển dụng. Kết quả là, quảng cáo cao hơn trong kết quả tìm kiếm. 

Sự khác biệt với một logotype – cho phép bạn phân biệt quảng cáo việc làm với logo của công ty.

Đề nghị tuyệt vời – cho phép bạn phân biệt một lời mời làm việc với chỉ định “Siêu ưu đãi” đặc biệt.

Pozycjonowanie – chức năng này đã được giới thiệu vào quý đầu tiên của năm 2021. Điều này cho phép bạn hiển thị quảng cáo việc làm thường xuyên hơn trong kết quả tìm kiếm. 

Một ưu đãi khác của Grupa Pracuj dành cho nhà tuyển dụng là các hội chợ việc làm CÔNG VIỆC. Đây là sự kiện một cửa, nơi nhà tuyển dụng có thể giới thiệu thương hiệu và lời mời làm việc cho ứng viên của họ. Đồng thời, các cuộc trò chuyện video, hội thảo, hội thảo trên web và gặp gỡ với những người nổi tiếng được tổ chức tại JOBICON. Hội chợ việc làm được tổ chức hai lần một năm (vào mùa xuân và mùa thu).

Nhà tuyển dụng cũng có thể đăng bài của riêng họ (có tính phí). hồ sơ kinh doanh tại Pracuj.pl. Hồ sơ của nhà tuyển dụng chứa mô tả về hoạt động, lời mời làm việc hiện tại, mô tả về quy trình tuyển dụng và chi tiết liên hệ.

Một giải pháp rất quan trọng được cung cấp bởi Grupa Pracuj w Polsce là nền tảng eRecruiter. Nền tảng được đề cập được cung cấp trong mô hình SaaS. eRecruiter đã tạo ra 25,3 triệu PLN ở Ba Lan, chiếm 8% doanh thu của công ty. Theo dữ liệu do công ty chuẩn bị, khoảng 75% tất cả các đợt tuyển dụng được hỗ trợ bởi eRecruiter. Nhờ chức năng của nền tảng, các ứng viên có thể nộp đơn một cách an toàn thông qua các mẫu đơn. Đổi lại, eRecruiter cung cấp cho nhà tuyển dụng khả năng lựa chọn ứng viên ban đầu, tự động (ví dụ: nó từ chối những ứng viên mong đợi quá nhiều thù lao). Nhà tuyển dụng cũng có thể dễ dàng sắp xếp, lọc và chỉnh sửa cơ sở dữ liệu về ứng viên. Hơn nữa, eRecruiter cho phép nhà tuyển dụng xác minh nguồn gốc của CV của ứng viên. Nhờ đó, nhà tuyển dụng biết kênh nào hiệu quả nhất trong "thu hút ứng viên tiềm năng".

Hoạt động tại Ukraina

Hoạt động kinh doanh cốt lõi của công ty tại Ukraine được điều hành dưới thương hiệu robota.ua. Grupa Pracuj đã giành được quyền đối với trang web tuyển dụng Ukraine vào năm 2006. Người ta có thể nói rằng robota.ua tương đương với pracuj.pl của Ba Lan. Theo dữ liệu do công ty trình bày, khoảng 75,1% doanh thu đến từ phí đăng tin tuyển dụng trên trang web nhận được từ các công ty và cơ quan tuyển dụng. Các khoản thu khác được tạo ra từ việc cung cấp cho các công ty cơ sở dữ liệu chứa CV của các ứng viên và từ các dịch vụ bổ sung (xây dựng hình ảnh, quảng cáo trực tuyến).

Dịch vụ này có khoảng 150 nhân viên cố gắng cung cấp dịch vụ cho các doanh nghiệp (bán hàng trực tiếp và bán hàng qua điện thoại). Các khách hàng quan trọng nhất là các doanh nghiệp lớn, chiếm 55% số lời mời làm việc được đăng trên nền tảng tiếng Ukraina vào năm 2020. Đồng thời, các doanh nghiệp lớn đã tạo ra khoảng 70% doanh thu của robota.ua. Theo dữ liệu từ Grupa Pracuj, trang web rabota.ua có 2021 khách hàng đang hoạt động (các doanh nghiệp và cơ quan tuyển dụng) vào cuối quý 63 năm XNUMX. 

Như trường hợp của pracuj.pl, hiệu ứng bánh đà hoạt động trên trang web tiếng Ukraina. Càng có nhiều lời mời làm việc, càng có nhiều người dùng tích cực. Lượng người dùng mới tăng cơ hội cho các công ty tìm được nhân viên có năng lực. Do đó, nó khuyến khích các công ty mới (Vừa và Nhỏ) tìm kiếm nhân viên trực tuyến. Theo dữ liệu của công ty, năm 2020, trang web robota.ua có trung bình 3,7 triệu người dùng mỗi tháng. Điều đáng nói là 9 năm trước đó, số lượng CV duy nhất chỉ là 0,47 triệu. 

Hoạt động làm việc mạo hiểm

Maciej Noga, nguồn:gruppracuj.pl

Grupa Pracuj là đối tác hữu hạn của công ty đầu tư thay thế (ASI) - Pracuj Ventures. Các nhà quản lý của quỹ này quản lý các vị trí quan trọng là Pawel Leks (một trong những người đồng sáng lập Grupa Pracuj), Maciej Noga (đồng sáng lập Pracuj) và Mykola Mykhailov. Điều này rất quan trọng vì Ban quản lý của Grupa Pracuj không thể ảnh hưởng trực tiếp đến chính sách đầu tư của ASI. 

Grupa Pracuj không có đại diện trực tiếp trong đội ngũ quản lý chủ chốt của Pracuj Ventures. Quyết định đầu tư được thực hiện bởi các thành viên của ủy ban đầu tư. Điều đáng nói là các hoạt động điều hành quan trọng trong Pracuj Ventures được thực hiện bởi Przemysław Gacek, người đóng vai trò là nhà đầu tư ASI, chứ không phải do ông là Chủ tịch Hội đồng quản trị của Grupa Pracuj.

Pracuj Ventures đầu tư vào các công ty khởi nghiệp từ ngành công nghệ hoạt động trong lĩnh vực nhân sự (Nhân sự), giáo dục và phát triển. Những công ty khởi nghiệp như vậy thường hoạt động như các công ty HR Tech. Đây có thể là tối thiểu. hệ thống quản lý nguồn nhân lực (HCM), tự động hóa các quy trình nhân sự (ví dụ: chatbot). Các ví dụ khác chẳng hạn như nhà cung cấp công cụ quản lý đào tạo nhân viên, nền tảng phúc lợi hoặc phần mềm phân tích và lập kế hoạch phát triển tài năng.

Theo quy định, quỹ hỗ trợ các công ty có triển vọng với số tiền từ 0,5 triệu PLN đến 2 triệu PLN. Thông thường, các hoạt động của các công ty khởi nghiệp bổ sung cho các giải pháp của Tập đoàn. Pracuj thỉnh thoảng mua lại một công ty đầy triển vọng. Trong các năm 2019-2021, quỹ đã phân tích tổng cộng 410 khoản đầu tư tiềm năng và đầu tư vào 7 doanh nghiệp. Cuối cùng, Pracuj Ventures có kế hoạch đầu tư tiền vào các công ty khởi nghiệp 9-11.

Hiện tại, danh mục đầu tư của Pracuj Ventures bao gồm:

• Wandlee - tự động hóa bán hàng, tiếp thị, tuyển dụng, dịch vụ khách hàng bằng trợ lý ảo chatbot,
• Worksmile – một nền tảng phúc lợi kết hợp lợi ích cho nhân viên với các yếu tố phúc lợi,
• Inhire.io – một nền tảng tuyển dụng tập trung vào thị trường CNTT,
• Gymsteer - một nền tảng để quản lý các câu lạc bộ thể hình,
• Gamfi – công cụ tạo động lực cho nhân viên (ví dụ: game hóa),
• Sherlock Waste - một nền tảng nhờ đó nhân viên có thể báo cáo các vấn đề tại nơi làm việc,
• Kadromierz – một công cụ để tạo lịch làm việc trực tuyến.

khách hàng 

Trong toàn bộ thời gian hoạt động của Grupa Pracuj, mục tiêu chính là thu hút các công ty lớn và vừa trong nước (Ba Lan, Ukraine) và quốc tế. Một nguồn khách hàng quan trọng khác là các cơ quan tuyển dụng vẫn nhìn thấy cơ hội đăng tin tuyển dụng trên pracuj.pl và robota.ua. Công ty hiện đang muốn thâm nhập thị trường SME (doanh nghiệp vừa và nhỏ) mạnh mẽ hơn. Hiện tại, Grupa Pracuj cũng đang cố gắng tăng cường hoạt động giữa các doanh nghiệp siêu nhỏ (sử dụng dưới 10 nhân viên). Điều đáng nói là nguồn thu của công ty rất đa dạng. Theo bản cáo bạch, không có khách hàng nào tạo ra hơn 1% doanh thu.

Vào năm 2020, số lượng lời mời làm việc được đăng trên pracuj.pl đã vượt quá 310. Ưu đãi chiếm ưu thế giữa các cơ quan tuyển dụng, các công ty từ lĩnh vực tài chính, CNTT và bán lẻ. Lời mời làm việc cho cái gọi là cổ áo trắng. Dưới đây là danh sách các ngành có tỷ lệ lời mời làm việc vượt quá 1%:

Nguồn: Bản cáo bạch của Grupa Pracuj

Bán hàng và marketing

Công ty dành các nguồn lực tiếp thị và bán hàng của mình để tăng cường nhận diện thương hiệu giữa cả nhân viên và người sử dụng lao động. Mặc dù rất nhiều lưu lượng truy cập trên các trang web của Grupa Pracuj là không phải trả tiền, nhưng công ty vẫn cố gắng dành các nguồn tiếp thị để tăng lưu lượng truy cập trên các nền tảng của nhóm. Ví dụ, một trong những công cụ đó là đặt giá thầu theo thời gian thực (tự động mua không gian quảng cáo trên Internet, ví dụ: trên các trang web). Ngoài việc mua banner quảng cáo trên Internet, các cổng thông tin Pracuj.pl oraz robot.ua họ chạy các chiến dịch quảng cáo trên các phương tiện truyền thống hoặc chuẩn bị hướng dẫn, nội dung giáo dục hoặc podcast. 

Trong trường hợp của nhà tuyển dụng, các hoạt động tiếp thị được sử dụng để xây dựng thương hiệu giữa các khách hàng "chuyên gia về thị trường tuyển dụng". Grupa Pracuj phát triển các dự án giáo dục như "Những thách thức về nhân sự" hoặc "Học viện truyền cảm hứng". Công ty cũng đang phát triển một đề nghị tiếp thị nội dung để nâng cao nhận thức trong bộ phận nhân sự của công ty. 

Chính sách cổ tức của công ty

Công việc kinh doanh của công ty rất có lãi. Điều này là do công ty đã có được quy mô hoạt động lớn đến mức không phải cạnh tranh để giành được đơn đặt hàng từ khách hàng (doanh nhân) bằng giá cả. Grupa Pracuj trả một phần đáng kể lợi nhuận của mình cho các nhà đầu tư dưới dạng cổ tức. Năm 2018, công ty đã tạo ra 117,7 triệu PLN lợi nhuận ròng và năm 2019 đã phân bổ 47,9 triệu PLN cho cổ tức. Một năm sau, Grupa Pracuj trả 61,8 triệu PLN tiền cổ tức. 

Vào ngày 28 tháng 2021 năm 2020, Đại hội đồng cổ đông đã quyết định phân bổ toàn bộ lợi nhuận ròng cho năm 72,2 (XNUMX triệu PLN) dưới dạng cổ tức. Ngoài ra, người ta đã quyết định rằng 38 triệu PLN khác sẽ được thanh toán từ vốn dự trữ (tiền lãi từ những năm trước). Vào năm 2021, Grupa Pracuj sẽ trả 103,7 triệu PLN tiền cổ tức. Vào ngày của bản cáo bạch, 79,8 triệu PLN đã được thanh toán.

Trong bản cáo bạch, công ty tuyên bố rằng trong trung hạn, họ dự định chi trả không dưới 50% lợi nhuận ròng cho năm tài chính. Tuy nhiên, Công ty quy định nếu nhu cầu đầu tư hiện tại lớn hơn thì có thể tạm thời giảm cổ tức. 

Các yếu tố rủi ro

Cần nhớ rằng thị trường tuyển dụng của Ba Lan rất cạnh tranh. Rào cản gia nhập thị trường là rất thấp. Có rất nhiều cổng tuyển dụng cố gắng "cắn" vị trí của pracuj.pl. Trong số các đối thủ cạnh tranh có thể được đưa ra OLX, Infopraca, Praca.pl, Chỉ cần tham gia CNTT. Ngoài ra, các trang mạng xã hội như LinkedIn và Facebook cũng là một mối đe dọa. Một trong những lợi thế mà Grupa Pracuj có được là sự công nhận rất cao, có nghĩa là một phần lớn lưu lượng truy cập trang web có được một cách tự nhiên. Để không đánh mất vị thế của mình, Pracuj phân bổ các nguồn lực tiếp thị lớn để duy trì sự công nhận thương hiệu.

Một yếu tố rủi ro khác là tình hình kinh tế vĩ mô xấu đi ở Ba Lan và Ukraine. Nếu GDP giảm, tình hình trên thị trường lao động trở nên khó khăn hơn khi các công ty hạn chế tuyển dụng mới. Tình hình thị trường lao động càng khó khăn thì càng có ít cơ hội việc làm mới. Điều này dẫn đến giảm doanh thu được tạo ra từ việc công bố các lời mời làm việc mới và các dịch vụ bổ sung.

Dữ liệu tài chính 

Grupa Pracuj kinh doanh rất có lãi. Ngoài ra, công ty không phải chịu chi phí vốn lớn (CAPEX). Do khả năng sinh lời cao và chính sách tài chính thận trọng, công ty không có nợ. Điều đáng chú ý là khi quy mô hoạt động tăng lên, tỷ suất lợi nhuận hoạt động tăng lên. Kết quả là, chúng ta có thể thấy đòn bẩy hoạt động trong mô hình kinh doanh này. Dưới đây là tóm tắt kết quả tài chính của Pracuj:

Nguồn: nghiên cứu riêng dựa trên dữ liệu từ bản cáo bạch

Nguyên nhân doanh thu tăng là do nhu cầu lao động đang phục hồi sau thời kỳ suy thoái do dịch COVID-19. 

Grupa Pracuj là một cỗ máy sản xuất tiền mặt. Dòng tiền hoạt động cao và CAPEX thấp dẫn đến dòng tiền tự do (FCF) cao. Trong những năm 2018-2021, công ty đã hoàn trả gần 180 triệu PLN. Nhờ đó, công ty hiện không có nợ lãi.

* dòng tiền hoạt động, ** chi tiêu vốn, *** dòng tiền tự do

Nguồn: nghiên cứu riêng dựa trên dữ liệu từ bản cáo bạch

Các công ty cạnh tranh và so sánh

Công ty không hoạt động trong chân không. Nó có nhiều đối thủ cạnh tranh trên cả thị trường Ba Lan và Ukraine. Một số đối thủ có ít khả năng gây áp lực lên Grupa Pracuj. Tuy nhiên, có một cuộc cạnh tranh tiềm năng giàu vốn, bao gồm OLX (thuộc sở hữu của Prosus được liệt kê ở Amsterdam), Facebook (một đối thủ cạnh tranh tiềm năng), LinkedIn (Microsoft). Các đối thủ cạnh tranh tiềm năng gián tiếp cũng là các nền tảng liên quan đến GigEconomy, chẳng hạn như Upwork và Fiverr. 

Điều đáng chú ý là có một nền tảng tuyển dụng được niêm yết trên sàn giao dịch chứng khoán, hoạt động trên thị trường Nga và các quốc gia thuộc Liên Xô cũ. Đây là công ty Headhunter. Các công ty hoạt động trên thị trường Mỹ và Nhật Bản, chẳng hạn như Recruit Holdings hay 51Jobs.com, cũng được niêm yết trên các sàn giao dịch chứng khoán thế giới. 

Headhunter

Đây là nền tảng tuyển dụng lớn nhất ở Nga. Công ty cũng dẫn đầu tại các thị trường như Kazakhstan, Belarus và Uzbekistan. Headhunter cũng hoạt động trên thị trường Azerbaijan và Kyrgyzstan. Trước đây, công ty cũng hoạt động tại Ukraine, nhưng do xung đột chính trị giữa Nga và Ukraine, công ty đã rút khỏi thị trường này. Theo dữ liệu do SimilarWeb chuẩn bị, đây là trang web phổ biến thứ tư liên quan đến thị trường lao động (xếp sau jooble, glassdoor).

Nguồn: nghiên cứu riêng

tuyển dụng cổ phần

Nó là một công ty được liệt kê ở Nhật Bản. Khoảng một nửa doanh thu đến từ thị trường Nhật Bản, thị trường quan trọng tiếp theo là Hoa Kỳ chiếm 21% doanh thu. Công ty hoạt động trên nhiều thị trường. Nó sở hữu các trang web như Thật (được mua vào năm 2012), một nền tảng tuyển dụng và Glassdoor (được mua vào năm 2018). Glassdoor là một trang web nơi nhân viên hiện tại và nhân viên cũ chia sẻ quan sát của họ về văn hóa tổ chức hoặc quy trình tuyển dụng. Ngoài ra, Recruit còn có nhiều website khác nhau như Zexy (mảng tiệc cưới), Study Sapuri (nền tảng giáo dục), Hot Pepper Gourmet (mảng ẩm thực). Công ty sử dụng khoảng 47 người.

Nguồn: nghiên cứu riêng

51 Việc làm 

Nó là một công ty Trung Quốc được thành lập vào năm 1998. Vào năm 2020, 58% doanh thu của công ty được tạo ra từ các nền tảng tuyển dụng, trong khi phần còn lại được tạo ra từ các dịch vụ khác dành cho bộ phận nhân sự. Công ty ra mắt vào năm 2004 trên Nasdaq. Các quỹ thu được cho phép tăng quy mô kinh doanh. Năm 2016, số lượng khách hàng đăng ký đã vượt quá 100 triệu. Vào năm 2020, số lượng người dùng đã đăng ký đã vượt quá 171 triệu. Dịch vụ hàng đầu của công ty là 51job.com, một trong những nền tảng tuyển dụng phổ biến nhất ở Trung Quốc. Ngoài ra, công ty còn có trang web lagou.com chuyên tuyển dụng nhân sự cho ngành CNTT.

Nguồn: nghiên cứu riêng

Jaovat

Đây là một trong những công ty lớn nhất trên thế giới hoạt động trong mô hình rao vặt. Nguồn doanh thu chính là nền tảng OLX, nơi đặt các ưu đãi bán hàng và lời mời làm việc tại địa phương. Ngoài ra, nhóm OLX còn bao gồm các trang như Avito, AutoTrader, Otodom, Otomoto, 321Sprzedane! hoặc Autovit.ro. Năm 2019, doanh thu của OLX lên tới 1,3 tỷ euro. Hiện tại, OLX là một phần của nhóm Prosus. 

Mua cổ phiếu của Pracuj.pl ở đâu

Grupa Pracuj.pl sẽ ra mắt trên sàn giao dịch chứng khoán vào ngày 9 tháng 2021 năm XNUMX. Dưới đây chúng tôi trình bày danh sách các ưu đãi đã chọn môi giới ngoại hối cung cấp một đợt chào bán cổ phiếu rộng rãi, bao gồm cả các công ty được niêm yết trên Sở giao dịch chứng khoán Warsaw.

Môi giới
nước	Polska	Dania	Polska
Cổ phiếu chào bán	khoảng 3500 - cổ phiếu khoảng 2000 - CFD trên cổ phiếu 16 trao đổi	19 - cổ phiếu 8 - CFD cổ phiếu 37 trao đổi	khoảng 1 - cổ phiếu + CFD trên cổ phiếu 5 trao đổi
tiền gửi tối thiểu	0 ZL (khuyến nghị tối thiểu 2000 PLN hoặc 500 USD, EUR)	PLN 0 / 0 EUR / 0 USD	0 ZL
Platforma	xStation	SaxoTrader Pro Thương nhân Saxo Đi	MetaTrader 5
	KIỂM TRA LẠI	KIỂM TRA LẠI	KIỂM TRA LẠI
	TẠO MỘT TÀI KHOẢN	TẠO MỘT TÀI KHOẢN	TẠO MỘT TÀI KHOẢN

CFD là công cụ phức tạp và có nguy cơ mất tiền nhanh chóng do đòn bẩy. Từ 72% đến 89% tài khoản nhà đầu tư bán lẻ bị mất tiền khi giao dịch CFD. Cân nhắc xem bạn có hiểu cách thức hoạt động của CFD hay không và liệu bạn có thể chấp nhận rủi ro mất tiền cao hay không.

phép cộng

Công ty hiện được định giá khoảng 5,5 tỷ PLN. Grupa Pracuj dẫn đầu thị trường Ba Lan và có vị trí hàng đầu trên thị trường Ukraine. Công ty kinh doanh rất có lãi. Grupa Pracuj đã tạo ra tỷ suất lợi nhuận hoạt động từ 40% -50% trong những năm gần đây và tạo ra dòng tiền tự do rất cao. Công ty không có nợ và thông báo rằng họ dự định trả cổ tức đều đặn.

Cạnh tranh trên thị trường rất cao và rào cản gia nhập rất thấp. Pracuj.pl là một trong những người tiên phong trên thị trường nền tảng tuyển dụng, điều này cho phép nó có một vị trí khởi đầu tốt hơn. Nhưng chính nhờ hiệu quả hoạt động mà Grupa Pracuj có được vị trí đầu tiên trên thị trường. Với điều này, bánh đà bắt đầu hoạt động. Càng nhiều người dùng truy cập trang web để tìm kiếm việc làm thì càng dễ dàng thu hút khách hàng trả tiền (các doanh nghiệp vừa và lớn). Càng nhiều lời mời làm việc, càng có nhiều người dùng mới muốn tìm việc xuất hiện. Hiện tại, công ty không có sự hiện diện mạnh mẽ trên thị trường CEE. Điều này là cần thiết vì cơ hội tăng trưởng năng động trên thị trường Ba Lan và Ucraina là có hạn.